今年以來，湘電股份低科微壓電機事(shì)業部錨定“三大三新”營銷戰略目标，統吃大籌營銷資源，進(jìn)一步夯實營銷職能(néng)，主攻增量市會議場，做好(hǎo)新産品、新客戶、新市場拓展，加強大行業、大客戶、大項兵看目的策劃和管理，赢得了市場的可喜回報。截止8腦請月底，低壓電機事(shì)業部共完成(chéng)訂貨2.5億元雪國，同比增長(cháng)近60%遠很，爲年度生産經(jīng)營目标的完成(c他了héng)打下了堅實的基礎。

加快營銷體系改革，深挖市場需求

      今年初，低壓電機事(shì)業部大力推動營銷體間他系改革，通過(guò)重新細分駐市如外辦的區域和職能(néng)、制定技貿結合的營銷政雜呢策等一系列舉措，努力爲客戶提供更加優質的産品和更貼心的服務，得到了鐘輛客戶的充分認可，在市場上搶得先機。

      今年3月份，事(shì)業部收集到了某紙業可暗公司有新建項目的消息，市場部立即組織業務、技術人員及時(shí)跟進(還還jìn)。在前期不占據優勢的情況下，他們與客戶反複溝通，擺明優勢，并邀請客師我戶來公司參觀。經(jīng)過(guò)多次溝通、洽談，過(guò)可麗硬的産品品質和滿滿的誠意打動了客戶，公司也從“群狼環伺”中突圍而出，成(c林舞héng)功中标。

加強大客戶服務，穩固市場基本面(miàn)

       低壓電機事(shì)業部積極落家少實湘電股份營銷改革思路，通過(guò)高層拜訪，優說鐘化服務等模式，契合主機廠客戶市場轉型需求，加快技長朋術研發(fā)，不斷提高服務質量和效率。截止8月份，銷售情謝習況喜人，本部項目組、河南辦、山黃火西辦、浙江辦等辦事(shì)處已提前完成(chéng)年度訂請離貨指标；上海辦、陝西辦、河北辦訂貨都(dōu)比去年黑錢同比大幅增長(cháng)，并有望9月份提前完成(ché兒習ng)全年訂貨指标。

       事(shì)業部針對(duì)各低火主機廠需求，成(chéng)立項目組，由專人負責溝通協內都調，及時(shí)跟進(jìn)，技術地街、管理、生産等各條線通力配合，爲客戶提供科學(xu視信é)的解決方案，使客戶滿意度不斷提升。目前，湘電股份低壓電機事(shì)業行冷部業已成(chéng)爲全國(guó)主要風電企業、湖南地區國算大型水泵廠、工程機械企業的主要配套産品化業供應商。

加速新産品研發(fā)，實現市場突從草破

      面(miàn)對(duì)市場競争日趨激烈的态勢，以及“碳達峰”“光能碳中和”戰略的深入推進(jìn)，低壓電機事(s國都hì)業部加強行業分析、緊盯客戶需求跳白，加速新型高效電機、永磁直驅電機、軌會亮道(dào)交通牽引電機和特種(zhǒng)專用電機等新産品研制開(kāi)發花爸(fā)進(jìn)程，爲開(kāi)拓新市場視聽提供了有力技術支持。截止8月，開(kāi)拓新錢門客戶161個，新産品訂貨占訂貨量的25%。

      同時(shí)，爲了及時(shí)響應客戶需求，技術人員全程參議間與與客戶溝通協商，爲客戶提供“個性化”服務就民。

      在與三一集團達成(ch工購éng)合作的過(guò)程中，技貿協同的作用得到充分發作弟(fā)揮，經(jīng)過(guò)一年多的研讨熱微論證，低壓電機事(shì)業部憑著(zhe)反應速度快、産品質木子量優、售後(hòu)服務好(hǎo)等優勢，成(chéng)笑請爲了三一集團配套電機的戰略供方。

      在甯夏泰瑞，由低壓電機事(樹呢shì)業部生産的永磁直驅電機，經(jīng)過(guò)客戶實際服得對(duì)比，運行穩定，而且每月的節電量優于同行業同類電機將(jiā冷美ng)近3倍，經(jīng)濟效益明顯，環保效果顯著，得到了用戶的高度評價。理弟優質的産品赢得了用戶的肯定，公司與甯夏泰瑞等大湖們客戶建立了戰略合作關系，一年來累計接到訂金跳單超過(guò)千萬元。

      低壓電機事(shì)業部未雨綢缪，堅窗子持創新驅動戰略，不斷加大新産品開(kāi)發(fā)力度，瞄準新材料、工程機械讀輛等市場，爲未來的發(fā)展做好(hǎo)充分的技術準備。

      道(dào)阻且長(c開對háng)，行則將(jiāng)至。低壓電機事(s答現hì)業部將(jiāng)秉持“品質優先，練好(hǎ下呢o)内功”的理念，持續完善營銷團隊建設，抓好(hǎo)精品細分市場，不斷提煙歌升市場響應速度和客服專業化水平，爲企業線兵轉型升級、效益遞增打下堅實基礎。